{"id":20058,"date":"2024-10-02T08:27:00","date_gmt":"2024-10-02T11:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/anota.ai\/blog\/?p=20058"},"modified":"2025-12-19T11:04:53","modified_gmt":"2025-12-19T14:04:53","slug":"marketing-de-pastelaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anota.ai\/blog\/marketing-de-pastelaria\/","title":{"rendered":"Como fazer marketing de pastelaria?"},"content":{"rendered":"\n<p>Imagine o cheiro de um pastel rec\u00e9m-preparado, a sensa\u00e7\u00e3o de croc\u00e2ncia ao morder a massa combinada com o sabor irresist\u00edvel do recheio. Quem resiste a essa tenta\u00e7\u00e3o? Transformar essa experi\u00eancia em um neg\u00f3cio de sucesso exige mais do que apenas ingredientes de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o vai conseguir ler este artigo agora? Que tal ouvi-lo na \u00edntegra? \u00c9 s\u00f3 dar o play no tocador abaixo!<\/p>\n\n\n\n<!-- begin ReadMe script -->\n  <div id=\"audiome-container\"><\/div>\n  <script async src=\"https:\/\/readme.ai\/static\/widget\/anotai.js\" > <\/script>\n<!-- end ReadMe script -->\n\n\n\n<p>O marketing de pastelaria integra as iniciativas de gest\u00e3o de quem deseja empreender no segmento. Por meio de estrat\u00e9gias bem definidas \u00e9 poss\u00edvel atrair clientes, construir uma marca forte e fidelizar os seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste guia, selecionamos algumas dicas de como utilizar o marketing de pastelaria a seu favor, construindo um neg\u00f3cio de sucesso. Acompanhe e descubra!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#f3f3f3\" id=\"rank-math-toc\"><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#6-passos-para-fazer-um-bom-marketing-de-pastelaria\">5 passos para fazer um bom marketing de pastelaria<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#conheca-o-seu-publico\">1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ofereca-algo-que-os-seus-concorrentes-nao-oferecem\">2. Ofere\u00e7a algo que os seus concorrentes n\u00e3o oferecem<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#mantenha-uma-presenca-ativa-nas-redes-sociais\">3. Mantenha uma presen\u00e7a ativa nas redes sociais<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#crie-um-perfil-no-google-meu-negocio\">4. Crie um perfil no Google Meu Neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#invista-nas-solucoes-da-anota-ai\">5. Invista nas solu\u00e7\u00f5es da Anota AI<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-passos-para-fazer-um-bom-marketing-de-pastelaria\">5 passos para fazer um bom marketing de pastelaria<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conheca-o-seu-publico\">1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de implementar uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/ms\/sebraeaz\/confira-estrategias-de-marketing-para-atrair-clientes,bec33ab77a3ee710VgnVCM100000d701210aRCRD#:~:text=Participe%20e%20realize%20eventos&amp;text=N%C3%A3o%20se%20esque%C3%A7a%20de%20tamb%C3%A9m,empreendimento%20utilizando%20a%20metodologia%20Canvas.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a>&nbsp;de pastelaria, voc\u00ea precisa conhecer o seu p\u00fablico. Entender as prefer\u00eancias, h\u00e1bitos e necessidades dos seus clientes, permite criar estrat\u00e9gias mais personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa oferecer produtos que os consumidores realmente estejam procurando, comunicar-se da maneira certa e nos canais mais adequados, al\u00e9m de construir um relacionamento duradouro.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabendo quem s\u00e3o os seus clientes \u00e9 poss\u00edvel segmentar suas a\u00e7\u00f5es de marketing, direcionando suas mensagens para grupos espec\u00edficos, como fam\u00edlias, jovens, ou pessoas com restri\u00e7\u00f5es alimentares.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessas pr\u00e1ticas a pastelaria tem condi\u00e7\u00f5es de otimizar os recursos e aumentar as chances de obter resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro aspecto que merece destaque \u00e9 o fato de que, conhecer o p\u00fablico permite \u00e0&nbsp;<a href=\"https:\/\/anota.ai\/blog\/como-abrir-uma-pastelaria-delivery\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pastelaria<\/a>&nbsp;criar uma identidade \u00fanica. Compreendendo o que os seus clientes valorizam, voc\u00ea pode desenvolver uma marca que se conecte com eles emocionalmente, posicionando-se estrategicamente no mercado.<\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"10176\" class=\"elementor elementor-10176\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cbf1664 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cbf1664\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-592f262\" data-id=\"592f262\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e11906e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e11906e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Chega de perder vendas: aproveite nossa promo\u00e7\u00e3o e revolucione a gest\u00e3o da sua pastelaria!<br \/><!-- notionvc: 11934938-e95b-47ca-be50-c7fa2490420d --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77e2019 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"77e2019\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"135\" data-end=\"472\">Tenha muito mais controle do seu atendimento, do estoque, caixa e relat\u00f3rios em uma \u00fanica ferramenta. Aproveite que nosso plano mais completo, <strong>o Gest\u00e3o Avan\u00e7ada, est\u00e1 saindo por R$99,99<\/strong> para organizar sua opera\u00e7\u00e3o de forma simples e eficiente! Preencha o formul\u00e1rio abaixo e descubra mais.<\/p><p data-start=\"474\" data-end=\"547\">*veja mais sobre as condi\u00e7\u00f5es da promo\u00e7\u00e3o com um de nossos consultores.<\/p><p><!-- notionvc: c6cf8dac-b1de-41bb-8538-458928924c7a --><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c885d0 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20944 elementor-widget-html\" data-id=\"3c885d0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\r\nfunction mascara(o,f){\r\n    v_obj=o;\r\n    v_fun=f;\r\n    setTimeout(execmascara, 1);\r\n}\r\nfunction execmascara(){\r\n    v_obj.value=v_fun(v_obj.value);\r\n}\r\nfunction mtel(v){\r\n    v=v.replace(\/\\D\/g,\"\");             \/\/ Remove tudo o que n\u00e3o \u00e9 d\u00edgito\r\n    v=v.replace(\/^(\\d{2})(\\d)\/g,\"($1) $2\"); \/\/ Coloca par\u00eanteses em volta dos dois primeiros d\u00edgitos\r\n    v=v.replace(\/(\\d)(\\d{4})$\/,\"$1-$2\");    \/\/ Coloca h\u00edfen entre o quarto e o quinto d\u00edgitos\r\n    return v;\r\n}\r\nfunction id(el){\r\n    return document.getElementById(el);\r\n}\r\nfunction validatedCheck(el) {\r\n    let field = document.getElementsByName(el);\r\n    for (var i = 0, length = field.length; i < length; i++) {\r\n        field[i].removeAttribute('checked');\r\n        field[i].addEventListener('change', function(e) {\r\n            this.setAttribute('checked', true);\r\n        });\r\n    }\r\n}\r\nwindow.onload = function(){\r\n    validatedCheck('form_fields[order_day]');\r\n    validatedCheck('form_fields[computer]');\r\n    id('form-field-phone').setAttribute('maxlength', 15);\r\n    id('form-field-phone').addEventListener('input', function(){\r\n        mascara(this, mtel);\r\n    });\r\n    id('form-field-phone').setAttribute(\"autocomplete\", \"off\");\r\n    id('form-field-phone').onblur = function () {\r\n        let phone = this.value;\r\n        let validatedPhone = phone.replace('(','').replace(')','').replace(' ','').replace('-','');\r\n        if (validatedPhone.length != 10 && validatedPhone.length != 11) {\r\n            this.setCustomValidity(\"Digite o telefone corretamente\");\r\n        } else {\r\n            \/\/ Verificar se o telefone possui WhatsApp\r\n            fetch('https:\/\/inbound.anota.ai\/v1\/whats-app-validator', {\r\n                method: 'POST',\r\n                body: JSON.stringify({number:validatedPhone}),\r\n                headers: {\r\n                    'Content-Type': 'application\/json'\r\n                }\r\n            })\r\n            .then(response => response.json())\r\n            .then(data => {\r\n                if (data.success) {\r\n                    this.setCustomValidity(\"\"); \/\/ N\u00famero v\u00e1lido com WhatsApp\r\n                } else {\r\n                    this.setCustomValidity(\"Por favor, insira um n\u00famero de WhatsApp v\u00e1lido.\");\r\n                }\r\n            })\r\n            .catch(error => {\r\n                console.error('Erro:', error);\r\n                this.setCustomValidity(\"Ocorreu um erro ao validar o n\u00famero de telefone. Tente novamente mais tarde.\");\r\n            });\r\n        }\r\n    }\r\n}\r\n<\/script>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-427defd elementor-widget__width-initial elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20941 elementor-widget-form\" data-id=\"427defd\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Testar gr\\u00e1tis por 7 dias&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Previous&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;100&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" id=\"form\" name=\"New Form\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"10176\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"427defd\"\/>\n\t\t\t<input 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class=\"elementor-field-subgroup  elementor-subgroup-inline\"><span class=\"elementor-field-option\"><input type=\"radio\" value=\"Menos de 10\" id=\"form-field-order_day-0\" name=\"form_fields[order_day]\" required=\"required\"> <label for=\"form-field-order_day-0\">Menos de 10<\/label><\/span><span class=\"elementor-field-option\"><input type=\"radio\" value=\"Mais de 10\" id=\"form-field-order_day-1\" name=\"form_fields[order_day]\" required=\"required\"> <label for=\"form-field-order_day-1\">Mais de 10<\/label><\/span><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-radio elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-computer elementor-col-100 elementor-field-required elementor-mark-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-computer\" class=\"elementor-field-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tJ\u00e1 tem computador ou notebook?\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-subgroup  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elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-100 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-md\" type=\"submit\" id=\"elementor-form-action\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Testar gr\u00e1tis por 7 dias<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ofereca-algo-que-os-seus-concorrentes-nao-oferecem\">2. Ofere\u00e7a algo que os seus concorrentes n\u00e3o oferecem<\/h3>\n\n\n\n<p>Destaque o que faz sua padaria se destacar. O que voc\u00ea pode oferecer que seus concorrentes n\u00e3o oferecem? Isso pode ser qualquer coisa, desde&nbsp;<a href=\"https:\/\/anota.ai\/blog\/pasteis-diferentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">receitas de doces exclusivas<\/a>&nbsp;at\u00e9 um local conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>A decora\u00e7\u00e3o e o atendimento diferenciado com iniciativas que podem incluir o&nbsp;<a href=\"https:\/\/anota.ai\/blog\/tipos-de-cardapio-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">card\u00e1pio digital<\/a>&nbsp;s\u00e3o mecanismos que podem ser abordados na hora de destacar o seu neg\u00f3cio frente \u00e0 concorr\u00eancia. A ideia \u00e9 que voc\u00ea desenvolva a\u00e7\u00f5es, iniciativas e promo\u00e7\u00f5es que os consumidores n\u00e3o encontrar\u00e3o em outras pastelarias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mantenha-uma-presenca-ativa-nas-redes-sociais\">3. Mantenha uma presen\u00e7a ativa nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o hoje uma das ferramentas mais poderosas para fazer marketing de pastelaria. Por meio delas, as marcas podem divulgar seus produtos de forma atrativa, com fotos e v\u00eddeos de alta qualidade que despertam o apetite dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>As redes permitem ainda a intera\u00e7\u00e3o direta com o p\u00fablico, respondendo a d\u00favidas, coletando feedbacks e criando um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os clientes. Elas tamb\u00e9m permitem realizar promo\u00e7\u00f5es, concursos e sorteios para aumentar o engajamento e atrair novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhando a rotina da empresa, mostrando os ingredientes utilizados e os processos de produ\u00e7\u00e3o, a pastelaria cria um ambiente de aproxima\u00e7\u00e3o, demonstrando transpar\u00eancia e ganhando a confian\u00e7a dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as pr\u00e1ticas que precisam ser levadas em considera\u00e7\u00e3o ao usar as redes sociais para fazer marketing, destacamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>manter uma rotina frequente de postagens e intera\u00e7\u00f5es com seus seguidores;<\/li>\n\n\n\n<li>publicar conte\u00fados relevantes;<\/li>\n\n\n\n<li>investir em fotografias de qualidade;<\/li>\n\n\n\n<li>impulsionar postagens com publicidade paga; e<\/li>\n\n\n\n<li>manter uma coer\u00eancia com a identidade visual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se que todas iniciativas de marketing da sua pastelaria nas redes sociais devem se basear nas necessidades e expectativas do seu p\u00fablico. Por exemplo, se o seu objetivo \u00e9 atender a um perfil de consumidor de jovens adultos, concentre suas a\u00e7\u00f5es em plataformas de m\u00eddia social como Instagram e TikTok.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea est\u00e1 mirando em fam\u00edlias e um p\u00fablico mais maduro, clientes do seu bairro ou da cidade, pode ser mais interessante se concentrar em usar canais de marketing mais tradicionais, como folhetos e eventos locais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"crie-um-perfil-no-google-meu-negocio\">4. Crie um perfil no Google Meu Neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>O&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.google.com\/intl\/pt-br_br\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Meu Neg\u00f3cio \u00e9 uma ferramenta gratuita do Google<\/a>&nbsp;que permite que empresas criem um perfil online e apare\u00e7am nos resultados de pesquisa do Google, incluindo o Google Maps.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele funciona como uma esp\u00e9cie de cart\u00e3o de visitas digital, onde voc\u00ea pode exibir informa\u00e7\u00f5es importantes sobre a sua pastelaria, como endere\u00e7o, telefone, hor\u00e1rio de funcionamento, fotos e at\u00e9 avalia\u00e7\u00f5es de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Criando um perfil no Google Meu Neg\u00f3cio a sua pastelaria fica mais vis\u00edvel para clientes em potencial que est\u00e3o procurando por estabelecimentos como o seu na regi\u00e3o. Al\u00e9m disso, a ferramenta permite responder perguntas, coment\u00e1rios e avalia\u00e7\u00f5es, o que ajuda na constru\u00e7\u00e3o do relacionamento com o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator relevante do ponto de vista do marketing \u00e9 o ganho em termos de resultado de busca no SEO local. Ter um cadastro ativo influencia na sua classifica\u00e7\u00e3o nos resultados de pesquisa locais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"invista-nas-solucoes-da-anota-ai\">5. Invista nas solu\u00e7\u00f5es da Anota AI<\/h3>\n\n\n\n<p>Com a Anota AI voc\u00ea pode transformar sua pastelaria em um neg\u00f3cio ainda mais atraente. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 desenhada para atender diferentes necessidades dentro da opera\u00e7\u00e3o de um restaurante, auxiliando desde o processo de gest\u00e3o financeira at\u00e9 a&nbsp;<a href=\"https:\/\/anota.ai\/blog\/anota-ai-como-ferramenta-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">implementa\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O sistema oferece uma experi\u00eancia aprimorada para o cliente e para o gestor com card\u00e1pios visuais intuitivos que destacam produtos mais populares, ferramentas de pedido online e comunica\u00e7\u00e3o eficiente, por meio de&nbsp;<a href=\"https:\/\/anota.ai\/blog\/servicos-de-delivery\/\">chatbots inteligentes<\/a>, que respondem a d\u00favidas e oferecem suporte personalizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conta com solu\u00e7\u00f5es automatizadas, como envio de e-mail personalizados para clientes informando sobre novidades, promo\u00e7\u00f5es e eventos especiais. Possibilidade de cria\u00e7\u00e3o de programas de fidelidade e envio de mensagens autom\u00e1ticas em diferentes situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso de uma estrat\u00e9gia de marketing para a pastelaria est\u00e1 ligado \u00e0 capacidade de se conectar com o seu p\u00fablico. Neste contexto, a Anota AI se posiciona como uma solu\u00e7\u00e3o que proporciona ferramentas que favorecem a implementa\u00e7\u00e3o e busca pelo melhor resultado das iniciativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode ver, o marketing para pastelaria vai al\u00e9m de usar redes sociais para divulgar seus past\u00e9is. O resultado de uma campanha est\u00e1 baseado na defini\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es voltadas para as necessidades e interesses do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de considerar as particularidades do seu mercado e foque na manuten\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o visual e verbal consistente em todas as suas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se, ainda, que a qualidade dos produtos n\u00e3o deve ser deixada de lado, por isso, foque em produzir bons recheios e preze sempre pela entrega de uma experi\u00eancia gastron\u00f4mica \u00fanica aos seus frequentadores do seu estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do artigo e quer experimentar a Anota AI, para ver como podemos ajudar o seu restaurante a crescer ano ap\u00f3s ano? Ent\u00e3o, clique no bot\u00e3o abaixo e converse com um de nossos consultores para iniciar um teste gr\u00e1tis!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/contato.anota.ai\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=livechatnoartigo&amp;utm_campaign=botaoctapost&amp;utm_content=marketingdepastelaria\" style=\"background-color:#f1953b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quero falar com um consultor<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber fazer um bom marketing de pastelaria \u00e9 essencial para vender bem e para o p\u00fablico certo. 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