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A escolha de boas estratégias de marketing pode fazer toda a diferença nos resultados de uma empresa. Essa lógica se aplica a negócios de diferentes portes e segmentos de atuação. Neste contexto, o marketing de influência desempenha um papel interessante em ações para captação de novos clientes e expansão de marcas.

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Qualquer empresa pode aproveitar os benefícios do marketing de influência para atrair a atenção e interesse de clientes, ampliando a participação do seu negócio no mercado e a competitividade.

Neste artigo, você entenderá melhor como funciona o trabalho de influencers em ações de marketing, os benefícios desse serviço e dicas de como implementar ações específicas em pequenos negócios como restaurantes, lanchonetes, pizzarias e empresas de atuação local. Acompanhe!

Por dentro do conceito de marketing de influência

Marketing de influência é um termo usado para se referir a estratégias de divulgação que usam a audiência e credibilidade de um influenciador digital para conquistar novos clientes.

Ou seja, uma marca contrata um influenciador para que ele se comunique com sua audiência, compartilhando impressões, sugestões e informações sobre a marca.

O influenciador usa a sua confiança e engajamento para estimular os seus seguidores a conhecerem a experimentarem os produtos ou serviços oferecidos por determinada marca.

Influenciadores digitais

Quando se fala em influenciadores digitais, muitas pessoas logo imaginam grandes figuras que tem um público espalhado por todo o país — e até fora dele. Geralmente esses influenciadores são contratados por grandes marcas que também tem um público pulverizado.

Porém, além dos grandes influenciadores, existem os que chamamos de “influenciadores locais”, ou “micronfluenciadores”, objetivamente, são pessoas que também usam a internet para se comunicar e que tem poder de influência sobre um determinado público, porém, a sua influência é mais regional, restrita a uma cidade ou estado.

Esses influenciadores desenvolvem um trabalho local, oferecendo seus serviços para marcas e empresas que buscam aumentar a sua carteira de clientes em uma determinada região. Adiante, aprofundaremos este assunto. Primeiro, vamos entender melhor quais são os benefícios do marketing de influência do ponto de vista das empresas.

Os benefícios que o marketing de influência traz para as empresas

Quando falamos nos benefícios que o marketing de influência pode trazer em uma estratégia de comunicação com o público, há uma série de vantagens que merecem ser mencionadas. A seguir, destacamos algumas que consideramos as mais relevantes.

Amplia o alcance da sua marca

Firmar parcerias com influenciadores contribui para a expansão do alcance da marca, levando-a para um público novo e engajado. Influenciadores com grande número de seguidores e boa taxa de engajamento podem apresentar seus produtos ou serviços para uma audiência vasta e receptiva, aumentando o brand awareness e a visibilidade da marca.

Traz confiança e credibilidade

A opinião das pessoas que admiram e confiam em influenciadores tem um peso significativo em suas decisões de compra. Associando-se a um influenciador autêntico e confiável, a empresa se beneficia da credibilidade dele, transmitindo confiança e legitimidade para o público. Essa associação positiva pode influenciar a percepção da marca e impulsionar as vendas.

Neste ponto em particular, é importante que você faça uma seleção adequada do influenciador, considerando o tipo de público que o acompanha, o seu histórico e o alinhamento com os princípios da sua marca.

Aumenta o engajamento com o público-alvo

Os influenciadores conseguem construir relacionamentos genuínos com os seus seguidores, criando um ambiente perfeito para o engajamento. Não é por acaso que os conteúdos patrocinados por influenciadores são recebidos com mais receptividade e naturalidade pelo público, gerando comentários, curtidas e compartilhamentos que amplificam o alcance da mensagem da marca.

Aumenta a geração de leads e impulsiona vendas

As campanhas de marketing de influência são eficazes na geração de leads e no impulsionamento das vendas. Ao apresentar produtos ou serviços de forma atraente e autêntica para um público engajado, os influenciadores podem despertar o interesse e direcionar tráfego para o site da empresa, perfil nas redes sociais e/ou páginas de vendas.

Fortalece a imagem da marca

Contratar um influenciador que tenha bons números em engajamento e simpatia do público, pode contribuir para a construção de uma imagem positiva da sua marca, associando a imagem do influenciador aos valores e atributos da sua empresa.

Otimiza os custos com campanhas de marketing

O marketing de influência pode ser uma estratégia mais econômica em comparação com métodos tradicionais de marketing, como publicidade em massa ou marketing direto. Firmando parcerias com influenciadores relevantes, as empresas podem alcançar um público segmentado e engajado com um custo-benefício mais vantajoso.

Traz flexibilidade

O marketing de influência oferece flexibilidade para a empresa na formatação de campanhas. É possível criar campanhas personalizadas para diferentes plataformas, formatos de conteúdo e tipos de influenciadores, atendendo às necessidades, objetivos e interesses do negócio.

Hoje, podemos dizer que o marketing de influência é uma ferramenta de grande valor no aumento das vendas, promoção e ampliação das marcas. Investindo em parcerias estratégicas com influenciadores relevantes, o seu negócio consegue ganhar espaço no mercado, criar e fortalecer relacionamentos e aumentar as vendas.

A flexibilidade desse tipo de estratégia faz com que ela seja uma ferramenta interessante para empresas de todos os portes e segmentos de atuação.

Abordando estratégias de marketing de influência a nível local

Se você tem um restaurante, pizzaria ou cafeteria, pode parecer, em uma primeira análise, que o marketing de influência não é uma boa ferramenta de vendas. Entretanto, esse pensamento é equivocado e nós explicaremos o motivo.

Assim como existem grandes influenciadores, também existem os que chamamos de “microinfluenciadores”, pessoas que atuam no mercado digital, mas que possuem um número menor de seguidores — entre 10 mil e 100 mil.

Em geral, os microinfluenciadores conquistam a atenção de um público mais segmentado e nichado, o que pode ser uma vantagem estratégica para campanhas de marketing de influência em pequenos negócios.

Provavelmente, em sua cidade, existem alguns desses microinfluenciadores, que são pessoas que compartilham sua rotina e dicas de produtos e serviços ao nível local, destinados ao público da região.

Esses influenciadores são ótimos prestadores de serviços para pequenos negócios, já que eles podem divulgar a marca como foco em uma região geográfica específica, atingindo um público altamente nichado e qualificado.

Muitos restaurantes e empresas da área de alimentação aproveitam a influência dessas pessoas para investir em estratégias de marketing direcionadas para a captação de clientes. Sem dúvida, é uma opção interessante, com ótimo custo-benefício e resultados rápidos.

Inclusive, negócios na área de alimentação que atendem na modalidade de delivery, devem considerar o uso desse tipo de estratégia na composição das suas ações, já que ela ajuda a aumentar as vendas e destacar a sua empresa em cenários onde há alta competitividade.

Lembre-se que, além de investir em divulgação, você precisa investir em um serviço de qualidade e uso de tecnologia como aliada nas suas operações. A Anota AI é uma ferramenta que auxilia na gestão do seu negócio, aumentando o controle sobre as informações do delivery, emissão de relatórios e o acesso a dados que podem ser usados como fonte de informação para a criação de campanhas de marketing.