Tempo de leitura: 6 min

O Instagram se tornou uma das principais ferramentas para micro e pequenas empresas que desejam se posicionar com relevância no mercado, incluindo no ramo alimentício. 

Como fazer propaganda no Stories do Instagram é uma dúvida frequente, afinal, essa é uma forma de oferecer produtos para uma audiência que já está engajada no seu perfil. 

Os stories ficam no topo do feed dos usuários, podem ter até 15 segundos e desaparecem após 24 horas. Essa é uma vantagem, afinal, não se fica refém do algoritmo para distribuir esse conteúdo. Além do mais, ele ajuda a contar uma história para o seu seguidor.

Antes de tudo, lembre-se de criar uma conta comercial para o seu negócio. Com tudo isso em mente, criamos um conteúdo exclusivo com 4 dicas de como fazer propaganda nos stories do Instagram de maneira assertiva e prática. Confira!

4 dicas de stories que vendem: como fazer propaganda no Stories?

Veja abaixo como fazer propagandas eficientes nos Stories do Instagram!

1. Leve a audiência do Instagram para o seu delivery

Um conceito fundamental de marketing, e um dos mais importantes nesse contexto, é o call-to-action (CTA), ou a chamada para ação.

Trata-se de uma frase, no máximo um parágrafo, que leva a sua audiência para onde você quiser. É quando o seu conteúdo convida o espectador a tomar alguma atitude como comprar, seguir, acessar um link ou compartilhar o conteúdo.

Dependendo da sua estratégia, a estrutura de CTAs será diferente. Porém, via de regra, stories que vendem – ou tem este como seu principal objetivo – funcionam muito bem quando você inclui links. 

Há alguns anos apenas contas qualificadas podiam colocar o famoso “arrasta para cima”. Hoje em dia essa funcionalidade perdeu espaço e todas as pessoas podem inserir um links nos seus stories.

Esse link pode ser o seu cardápio, seu contato no WhatsApp ou até mesmo o seu aplicativo de delivery.

Lembre-se de personalizar o texto do link, convidando o seu seguidor a tomar a ação desejada. Exemplos de comandos que você pode utilizar: 

• confira, 
• saiba mais, 
• aproveite, 
• cadastre-se, 
• peça agora;
• use o cupom;
• entre em contato
• entre outros.

O importante é que cada storie deve conter apenas um CTA. Afinal, não queremos que a nossa audiência fique distraída.

O CTA serve para focá-la, de modo que o espectador realize uma única ação, a mais importante para o seu caso.

2. Entenda qual é o formato mais utilizado

Estima-se que cerca de 81% dos brasileiros usam o Instagram para encontrar novos produtos e novas marcas.

Por isso, é evidente que você precisa aprender como fazer propaganda nos stories do Instagram.

Antes de tudo, é fundamental pensar na experiência mobile. Lembre-se que a rede social é, de longe, a mais usada nos smartphones. Ou seja, o seu conteúdo deve ser totalmente adaptado às telas dos celulares.

A própria rede afirma que o formato ideal é na proporção 9:16, preferencialmente 1080 px por 1920 px. Nesse tamanho a sua mensagem preenche toda a tela e estará com uma boa definição.

Quando falamos em fotografias e vídeos profissionais, é preciso lembrar que são eles os principais motores de vendas no mundo digital. Portanto, deve-se prezar pela qualidade acima de tudo.

No entanto, o Instagram distorce as imagens e reduz a qualidade para que a plataforma não fique muito pesada. Então, não adianta filmar em 4K ou em qualidades acima de 1080 px. A principal dica de stories em vídeo é que sejam filmados ou fotografados na vertical, evitando que seu seguidor tenha que girar a tela.

3. Prenda a atenção da audiência

Em primeiro lugar, saiba que você não conseguirá prender a atenção da sua audiência por muito tempo. O Instagram sabe disso e é por isso que os stories não passam de 15 segundos.

A plataforma é planejada para disputar com as milhares de distrações que o mundo moderno oferece. Como? Fazendo o usuário ficar na rede social o máximo de tempo possível. 

Lembre-se que o Instagram não tem compromisso com a sua marca. Sua missão é  capturar a atenção dos usuários. Portanto, foque em entregar o máximo de conteúdo no mínimo de tempo possível.

O seu CTA deve estar em apenas um stories. Se você deseja contar uma história mais longa, é preciso estruturá-la para que seja chamativa e encantadora.

Para criar stories que vendem, use e abuse de técnicas de persuasão, desperte a curiosidade e vá entregando conteúdo com consistência, aos poucos, seguindo a sua estratégia.

Uma dica importante é não focar apenas em estímulo à venda direta, mas também oferecer conteúdos interessantes e relevantes para se aproximar da sua audiência. Algumas dicas de stories são:

• divulgar curiosidades sobre seu produto; 
• apresentar sua equipe; 
• abrir uma caixinha de perguntas para responder dúvidas;
• criar enquetes divertidas;
• divulgar feedbacks positivos de clientes.

Saiba que os stories não servem apenas para as vendas diretas. Aquelas nas quais o cliente clica em um link e automaticamente é levado para uma página de vendas.

Os stories funcionam muito bem para contar a história da sua marca. Ou seja, para vender, é preciso fazê-lo diariamente, com método e consistência.

Lembre-se que atualmente o marketing bem executado é aquele que não parece propaganda.

4. Adicione o botão do WhatsApp no Instagram

Clientes que são fisgados ocasionalmente precisam ter uma maneira facilitada de fazer contato e, felizmente, o Instagram lançou a função de integrar o seu WhatsApp na sua bio.

Basta migrar o perfil pessoal para um perfil comercial que a funcionalidade ficará disponível. Nós separamos um conteúdo exclusivo com o passo a passo de como fazer essa integração. Confira neste link!

Tenha em mente que os stories são apenas um meio de atrair clientes. Quanto mais fácil for o contato, maior será a sua taxa de conversão. Em outras palavras, quanto mais simplificado for o atendimento, maiores serão as suas oportunidades de vendas.

O digital é fantástico para divulgar o seu negócio, mas o atendimento ainda deve ser o seu foco, afinal, é o que gera faturamento.

O que você aprendeu até aqui? 

Até agora, nós ensinamos 4 valiosas dicas de stories e sobre como fazer propaganda nos stories do Instagram.

No entanto, o seu trabalho não termina quando o cliente clica no seu link. Na verdade, está apenas começando.

Saiba que esse momento é apenas a prospecção de clientes. É preciso fornecer um atendimento de qualidade, ágil e que resolva problemas para ter algum retorno efetivo com as redes sociais.

Para continuar investindo em seu negócio, você pode planejar a  automação do seu atendimento via WhatsApp, criar seu cardápio digital, realizar pesquisas de satisfação com seus clientes e criar programas de fidelidade.

Então, se você quer dicas para impulsionar seu estabelecimento a se destacar no segmento de entregas, acesse o nosso Guia do Delivery de sucesso.